滚动:外卖骑手闪现迪拜街头!宁波外贸人分享赴中东、美国出差心得

“很久没有看到这样的场面了!”

两个月前,宁波知名外贸综合服务平台——世贸通的跨境电商负责人谢亮来到迪拜,看见繁华的街市布满来往的人群,外卖骑手在街头巷尾穿梭。复苏的展会人气接近疫情前的水平,一群“眼头活络”的中国商人向当地人卖力吆喝……

迪拜街头景象受访对象供图(下同)


(资料图片仅供参考)

谢亮是在“新十条”发布后首批响应“百团千企万人”拓市场号召,赴海外“临市面”的宁波外贸人。他在阿联酋感受到中东掀起的“电商热”,感受宁波外贸人做美国生意的机遇与挑战,也对跨境出海有了新感悟。

中东掀起“电商热”

谢亮出差的首站是阿联酋的迪拜,参加第十三届中国(阿联酋)贸易博览会。他来到迪拜国际展览中心,感慨火爆程度超乎预期——

“偌大的展厅有6万平方米,上千家参展商整装待发,其中有一半是中国展商。一大批中东和印度的采购商蜂拥而至,现场人潮涌动。诚然,有一小部分是赶热闹的‘气氛组’,但大多数客商都冲着成交的目标有备而来,让中国的家居、食品、日用品展商们收获好消息。”

谢亮目睹金华外贸人在展会期间接受迪拜当地媒体采访

谢亮注意到,现场有不少抢抓商机的“浙江面孔”。一位金华的外贸人告诉他,他们的“夫妻店”专做针对中东市场的绣金布料,卖给当地小型批发商。这种模式和宁波多数外贸龙头企业截然不同,却又殊途同归地反映民企活力。

更令人意外的是,在疫情的催化下,电商在中东迅猛发展。谢亮说:“以前,展会的中东客商都大批量采购,而现在至少有一半的中小企业转型做电商。他们不问贸易术语和起订量,只关心成本值多少钱,还询问商家怎么包装。”展会上掀起小批量、多批次下单的风潮。

外卖骑手闪现迪拜街头

眼下,中东本土电商平台Noon正风靡区域市场,它相当于淘宝和美团的结合体,既能“买买买”又有即时配送服务。谢亮在迪拜街头,看到背着保温箱、骑着摩托车追风而行的外卖骑手,不禁觉得熟悉而亲切。他意识到,这里已具备电商发展的基础设施,是时候让中国外贸人跨境出海了!

“如今的迪拜,正从依赖石油的资源驱动,向旅游经济转变,吸引大量周边人口就业,让人想到中国的城市化。夜晚,这些外来‘打工人’会聚在街边刷手机,静候第二天的忙碌。”目睹新业态带动的大量新岗位,谢亮看好中东的市场前景,期待更多中国外贸人抓住商机。

“宁波做美国生意仍有机会”

美国街头景象

在“探路”中东后,谢亮来到阔别三年的美国,此行让他重新思考外贸公司存在的价值。

美国是宁波仅次于欧盟的第二大贸易合作伙伴,也是世贸通平台许多中小企业的目标市场。2022年,宁波对美国的进出口额达2162.5亿元,约占全市同期的五分之一。谢亮拜访多家美国进口商和工厂,询问对2023年行情的看法,得到如出一辙的回复——

去年,由于通货膨胀严重,美国消费者“钱袋子”缩水、购买力下降,导致进口商库存高企,缩减非生活必需品的采购,好在这种情况已在2023年初缓解。不过,美国当前的经济形势仍有很大的不确定,商家们不会盲目乐观地下订单,中国外贸企业的订单回暖还需一段时间。

美国商超的货架摆满家居厨具制品

但宁波人做美国生意仍有机会。谢亮分析道:“俗话说,‘有钱吃肉,没钱吃饭’。宁波外贸企业出口到美国的,很多都是家居厨电等生活必需品。当美国消费者减少旅游、聚餐等开支,转而拥抱‘宅经济’时,宁波制造的碗筷、厨具、小家电反倒更有用武之地。”

对美国采购商而言,中国外贸企业能带来供应链管理的价值。谢亮在加州参观了一家三代传承的大型进口企业,看到六排货架上摆满上千个SKU,宛如逛超市。对方告诉他,这些货物背后有数百家中国工厂,美国企业难以逐一对接,这时就需要中国出口商帮忙组织货源。

谢亮参观的美国工厂

“宁波的许多日用百货出口企业,扮演的正是这一重要角色。他们能协助外商设计开发新品,对接海外物流仓储,甚至做好售后服务,通过延伸价值链为客户创造价值。”谢亮总结道。

“他山之石,可以攻玉”。谢亮对美国市场的观察,也让他意识到中国创业门槛的优势。比如,他在美国境内邮寄一箱样品,光是运价就要100多美元,而中国只需十几元钱——

“试想一个美国青年要想做中国的跨境电商进口,付出的成本得是中国的近百倍。换言之,中国高效、便利、实惠的快递物流产业,成为大批中国外贸和跨境电商从业者生根发芽的土壤。背靠世界第一大港的宁波,有着完善的产业链和‘包邮区’的发达物流水平,正是外贸赖以发展的基石!”

宁波晚报记者严瑾实习生李一宁

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