针对需求，很多品牌都推出了旅行装。

“五一”假期彻底释放国人积攒三年的旅行热情，周边消费也被重新激活。这其中就包括了美妆个护领域的“旅行装”市场。据36氪报道的第一财经商业数据中心最新数据显示，今年以来，在美容护肤/美体细分品类中，旅行装实现同比71%的爆发式增长。小小的“旅行装”如何撬动大市场？

或卖或送，大牌推出“旅行装”备受青睐

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买正装送小样，这是很多美妆个护大牌的一贯做法，不过记者留意到随着个性化需求增多和使用场景的细分化，一些品牌已经开始注意到“旅行装”市场的潜力，纷纷推出“小剂量”的“旅行装”，在保持品牌调性的同时，也通过拓展使用场景来增加客群接触点。

近几日，在天一银泰的馥蕾诗专柜，记者看到了面膜、个护等多种“小包装”礼盒。例如一款补水礼盒包含了比正常装“瘦身”不少的保湿水、面膜和保湿面霜。而另一款面膜礼盒则集纳了三款明星产品，规格都是便于携带的30毫升。工作人员表示，这款小量装的面膜不仅带出门方便，也适合第一次购买的人尝试新产品，因此基本每天都能卖掉十几二十套。

在sk-ll专柜，“全明星晶透随行装”已经成为爆款。工作人员告诉记者：“基本想要尝试我们家产品的消费者都必入这个随行装，现在大家出门多了，小包装的需求更是大了。”

而在另一些专柜里，尽管没有单独出售“旅行装”，但包含小规格装产品的正装，也比以前受欢迎了很多。例如祖马龙的工作人员告诉记者，一方面是因为赠品的价值打动了消费者，另一方面也是出行需求变多了，所赠送的小瓶装有了很好的使用场景。

此外，记者在海蓝之谜的天猫旗舰店里看到，一些小包装的洁面泡沫、水乳、精华等产品都被设计到正装礼盒中，也就是说消费者购买一个礼盒就可以获得正装和“旅行装”两种规格的产品，可见品牌针对市场需求做出的变化。

“旅行装”能否为美妆个护品牌打开另一番天地

据国家统计局的数据显示，2022年受疫情带来的消费影响，我国化妆品零售总额同比下滑4.5%，出现了6年来的首次负增长。尽管今年1月至4月的化妆品以1299亿元的零售总额，同比增长了9.3%。不过面对越来越激烈的竞争，“开拓新市场”显得尤为重要。而这其中，看似拉低“出货总量”的小规格装，或将起到大作用。

以美妆品牌BlankMe为例，其推出的9.9元气垫小样试色卡，为消费者提供先试后买服务，从而效提升用户体验，而这样一个操作也让其快速扩大消费群体，在2021年、2022年的双11成为彩妆赛道的黑马。

业内人士认为，越来越多的小样装、“旅行装”的出现，不仅满足了一些特定需求，也反映出品牌对于细分市场的探索和深挖，以更多方式触达消费人群，增加客群粘性。

“以往‘旅行装’这样的小样，大都是购买正装后附送的，但小样的主要作用是通过试用让消费者了解产品，显然随正装附赠比较难拓展新用户。近两年品一些牌的做法是免费发放小样，但会有小部分被重复领用的问题。”从事美妆品牌销售行业多年的陆女士告诉记者，小规格装的产品出现，也显示部分品牌已经洞察到市场需求的变化，愿意照顾到更多不同消费群体的需求。

“其实从以前火了一段时间的小样专卖店就能看出，这块市场挖掘潜力非常大。而如果品牌自己能推出正牌的小规格装，不仅规范了市场，也给了消费者更友好的消费氛围。”陆女士说。

95后消费者陈女士也告诉记者，大牌正品装动辄近千元甚至上千元的价位，很容易劝退一些像她这种，想尝试但因价格原因放弃的“中间人群”。而品牌的小规格产品能够有效降低“试错”成本，既给了消费者后续的消费决策参考，也传达出品牌更有人情味的设计，和愿意真正俯身走近消费者需求的态度。

宁波晚报记者黎莉通讯员汪麒忠文/摄

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