端午假期，在宁波人的朋友圈里刷屏的，除了出门旅游、看龙舟、晒家宴，可能就是去超市排队购物了。

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一边是宁波开市客“秀场式排队”，一边是山姆会员店打起“价格战”……端午假期，宁波会员制超市“短兵相接”。

开市客现“秀场式排队”

6月24日，端午假期最后一天。记者前往开业仅4天的宁波开市客。与开业首日一样，位于首南东路的宁波开市客北门依然暂不开放，市民需从鄞州大道绕行至迎祥路后进入史慈路，再从开市客南门进入。

在位于停车场3楼的入口处，为避免客流集中进场，开市客采取“回字形”缓流措施。记者跟随人流，耗时约15分钟才进入首层卖场。

一进入卖场，记者就能感受到火爆人气——人们推着塞满商品的购物车来回穿梭；几乎所有的试吃点都在排队；货架间挤满了顾客和不断补货的配货员；20多个收银台均排着长队……

记者从宁波开市客获悉，开业前5日每日限客2万人次，顾客需线上预约；端午期间，门店日均预约量1.2万人次左右，下午、晚间时段较为集中；从6月25日开始，将取消在线预约。

宁波山姆人气如何？

在开市客“狂奔”进入宁波的同时，不少消费者好奇，同为“付费会员店”，宁波山姆会员店人气如何？

2019年，宁波首家山姆会员店在江北开业。不到一年，宁波第二家山姆会员店落地鄞州。宁波成为全国城市中为数不多一年内连开2家山姆会员店的城市。

6月24日下午，记者前往位于鄞州华侨城欢乐海岸的山姆会员店，从贸城西路进入鄞州山姆会员店，车流比较顺畅，未出现拥堵。值得一提的是，此前节假日期间，这段车程耗时较长，通常需要等候入场。

进入山姆会员店后，记者看到，无论在电器日用类为主的二楼，还是生鲜熟食类为主的首层，推着购物车来往的客流都不小。在收银区，每个收银台基本保持三四人的结账队列。

在宁波山姆会员店的首层熟食区，售价39.8元的烤鸡曾是“需要排长队抢购”的招牌产品。目前，尽管货架上标明“每人限购3件”，但实际上已可随到随买，不需要排队。

而在宁波开市客，同样是售价39.8元的烤鸡，依旧是“排队王产品”。可见，开市客的开业，对山姆起到了一定的分流作用。

付费会员店“短兵相接”

鄞州开市客是浙江首店、全国第4家店，而山姆会员店在宁波一年内开出2家门店……头部会员店品牌在宁波的加速布局，让市场“短兵火拼”的氛围开始弥漫。

宁波山姆已率先打响“价格战”——在近半年内，两度下调部分商品价格，其中不乏瑞士卷、麻薯、蒲烧鳗鱼等网红产品。

而“拼新品”也成为宁波付费会员店“短兵火拼”的一大利器。记者注意到，无论是开市客还是山姆，电器和日用消费品成为“拼新品”的主要品类。

宁波山姆会员店近期“上新”不少新鲜产品，吸引不少消费者购买。如AI下棋机器人、PICO虚拟现实一体机、飞利浦坐姿矫正器、B&O A9无线音箱、富士日式按摩椅、追觅无线洗地机等均为近期上架的新产品。

在宁波开市客，不少人更是冲着“新店限定产品”去打卡的。比如，52度五粮液，开业期间每瓶售价1098.9元，满1000元立减99元；售价86999.9元每件的克拉钻戒，主钻1.0克拉，G色VVS1净度，具备GIA证等。此外，还有相对其他渠道更为平价的劳力士、雷达表等。

如何在激烈竞争中突围？

众所周知，对于付费会员制超市而言，“会员费”是会员店品牌的一大收入来源。

开市客亚洲区总裁张嗣汉称，自今年3月下旬开启限时办理会员卡以来，截至开业前，宁波开市客的会员注册人数已超6万人。这一数字已超出他们预期，也反映出宁波消费市场的强大购买力。

预计到今年末，宁波开市客会员注册人数有望突破10万人。

尽管宁波山姆店并未对外披露会员注册数量，不过，根据公开数据，截至目前，山姆在中国共有44家门店，中国付费会员数量超过400万。据此计算，其每家门店付费会员平均达近10万人。

除了开市客、山姆会员店，麦德龙、盒马等也纷纷入局付费会员店赛道。艾媒咨询预计，到2025年，仓储会员店行业市场规模有望接近400亿元。

宁波市商务局消费促进处处长尹秋平认为，目前，宁波消费市场已培育起较好的付费制消费氛围。而随着开市客开业，宁波会员店将在会员拉新、续费等方面面临竞争，应提供差异化产品和服务。（宁波晚报记者史娓超）

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